Sales Director

Đối tác của TalentsAll là một trong những nhà phân phối hàng đầu trong lĩnh vực an toàn thông tin và hạ tầng CNTT tại Việt Nam, với hơn 15 năm kinh nghiệm trên thị trường. Doanh nghiệp cung cấp các giải pháp bảo mật, lưu trữ dữ liệu, điện toán đám mây và hạ tầng mạng từ nhiều thương hiệu công nghệ hàng đầu thế giới. Bên cạnh hệ thống văn phòng tại Việt Nam, doanh nghiệp còn mở rộng hoạt động sang nhiều quốc gia trong khu vực ASEAN và hợp tác chặt chẽ với các đối tác công nghệ quốc tế. Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm cùng định hướng đổi mới liên tục, doanh nghiệp không ngừng mang đến các giải pháp công nghệ tiên tiến, tối ưu và đáng tin cậy cho khách hàng doanh nghiệp.

1. TỔNG QUAN VỊ TRÍ

Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược thị trường, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, quản lý hiệu quả kinh doanh và phát triển đội ngũ Sales, Presales, Product và Post-sales. Đảm bảo hoạt động kinh doanh phát triển bền vững, đồng thời duy trì chất lượng triển khai và dịch vụ khách hàng.

• Báo cáo trực tiếp: Tổng Giám đốc (CEO).

• Địa điểm làm việc: Hà Nội.

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

2.1. Xây dựng chiến lược và quản lý hoạt động kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh theo từng nhóm sản phẩm, khu vực và kênh đối tác.

• Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận gộp, ngân sách và hiệu quả hoạt động của BU.

• Quản lý pipeline, dự báo doanh số và các cơ hội kinh doanh trọng điểm.

• Trực tiếp hỗ trợ đội ngũ phát triển dự án, đàm phán và thúc đẩy chốt doanh số thông qua kênh đối tác.

2.2. Xây dựng và phát triển đội ngũ

• Thiết kế cơ cấu tổ chức và phát triển đội ngũ BU, bao gồm Sales, Product, Presales và Post-sales.

• Phối hợp tuyển dụng, phân công mục tiêu, đào tạo, dẫn dắt và đánh giá hiệu quả nhân sự.

• Xây dựng năng lực đội ngũ, đảm bảo sự phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận kinh doanh, kỹ thuật và dịch vụ sau bán hàng.

2.3. Phát triển hệ thống đối tác và quan hệ với hãng

• Phát triển hệ thống đại lý, nhà tích hợp hệ thống (System Integrator – SI) và các đối tác trên toàn quốc.

• Xây dựng kế hoạch hợp tác, chương trình thúc đẩy kinh doanh và gia tăng số lượng đối tác hoạt động hiệu quả.

• Xây dựng quan hệ và phối hợp với các hãng công nghệ về kế hoạch kinh doanh, chính sách giá, đăng ký dự án, đào tạo và hỗ trợ thị trường.

• Phối hợp với bộ phận Marketing để sử dụng hiệu quả ngân sách được phê duyệt.

2.4. Quản lý triển khai và chất lượng dịch vụ

• Tổ chức và giám sát hoạt động triển khai, cấu hình, nghiệm thu, bàn giao và hỗ trợ sau bán hàng.

• Quản lý chất lượng dịch vụ, ticket và SLA theo cam kết với khách hàng/đối tác.

• Phối hợp với CTO và các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật, nguồn lực chuyên gia, tiến độ triển khai và chất lượng dịch vụ.

2.5. Quản lý tài chính và báo cáo hoạt động BU

• Phối hợp với bộ phận Tài chính và Vận hành trong việc kiểm soát công nợ, tồn kho, giao hàng và chi phí.

• Quản lý hiệu quả tài chính và P&L của BU trong phạm vi ngân sách được giao.

• Báo cáo định kỳ cho Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu, hiệu quả vận hành, tình hình nhân sự, các rủi ro và đề xuất phát triển BU.

3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

3.1. Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Công nghệ thông tin, Điện tử viễn thông hoặc các ngành liên quan.

3.2. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành CNTT, trong đó có ít nhất 03 năm ở vị trí Sales Manager hoặc cấp quản lý tương đương.

• Có kinh nghiệm làm việc tại nhà phân phối, hãng công nghệ hoặc doanh nghiệp tích hợp hệ thống (System Integrator).

• Am hiểu mô hình kinh doanh qua đại lý và quy trình bán hàng dự án.

• Có năng lực xây dựng, phát triển thị trường, quản lý doanh thu và lợi nhuận.

• Ưu tiên ứng viên từng quản lý hoặc điều phối đội ngũ kỹ thuật triển khai và hỗ trợ sau bán hàng.

3.3. Kiến thức chuyên môn

• Có hiểu biết về các giải pháp mạng, an ninh mạng và hạ tầng cáp.

• Nắm được quy trình phối hợp giữa Sales – Presales – Post-sales, hoạt động triển khai, nghiệm thu và các cam kết dịch vụ.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với các giải pháp Ruijie, Sangfor, Panduit hoặc danh mục giải pháp tương đương.

• Không yêu cầu ứng viên đã phụ trách đồng thời cả ba hãng.

3.4. Kỹ năng và năng lực quản lý

• Có mạng lưới đối tác trong ngành và khả năng phát triển quan hệ kinh doanh trên phạm vi toàn quốc.

• Có kỹ năng lãnh đạo, lập kế hoạch, đàm phán, giải quyết vấn đề và phối hợp liên phòng ban.

• Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc và trao đổi với các hãng công nghệ.

• Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.

4. QUYỀN LỢI

4.1. Thu nhập

• Lương cứng dự kiến: 40–60 triệu VNĐ gross/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.

• Thưởng doanh thu và thưởng KPI theo chính sách công ty.

• Các khoản thưởng khác theo kết quả kinh doanh và chính sách của công ty.

4.2. Quyền chủ động và phát triển

• Được trao quyền chủ động xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và cơ cấu tổ chức BU theo mục tiêu đã thống nhất.

• Chủ động phát triển đội ngũ và hệ thống đối tác trên toàn quốc.

• Trực tiếp quản lý hiệu quả kinh doanh và P&L của đơn vị trong phạm vi ngân sách, kế hoạch và thẩm quyền được phê duyệt.

• Có cơ hội làm việc và phát triển cùng các hãng công nghệ quốc tế.

4.3. Phúc lợi khác

• Các chính sách phúc lợi khác theo quy định của công ty.